INTERNET MARKETING, hanya salah satu Channel Penjualan

Senang sekali saya memiliki banyak guru. Guru saya ada banyak sekali. Guru di mana saja. Kapan saja. Berbayar atau gratis. 

Memang, saya senang berguru, baik ilmu untuk dunia maupun ilmu untuk akhirat. Kali ini saya ingin memposting oleh-oleh dari Guru saya, Fico Maulana melalui 'Kamis Internet Marketing', yang beliau share melalui komunitas IBF. Silakan mengikuti....:

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hai IBF'ers.. meet me again... !

Satu Pemahaman mendasar yang selalu saya sampaikan ketika saya berbicara dengan  klien saya terutama dalam kaitannya dengan posisi internet marketing (IM) dalam aspek bisnis adalah Internet marketing HANYA satu cara untuk meningkatkan penjualan! 

that's why it's call marketing..  artinya ya tentu seputar cara memasarkan produk anda di internet.. 

Ada yang menyebutnya online business.. atau bisnis online.. terminologi dan definisi bisa diperdebatkan ..

silahkan saja.. 

Menurut saya, bisnis tetaplah bisnis, diperlakukan sebagaimana kita membangun bisnis, 

ada perencanaan, SDM, keuangan, strategi, supplier , konsumen , penciptaan produk, distribusi pemasaran dan sebagainya.. 

sedangkan internet marketing dalam bisnis adalah salah satu cara PEMASARAN.. 

dengan memanfaatkan teknologi internet..  

Jadi kalau distrukturkan , IM adalah bagian dari kegiatan pemasaran.. 

kegiatan pemasaran sendiri dapat berbagai macam cara.. 

Nah, karena IM adalah bagian dari pemasaran.. 

KEY SUCCESS nya juga tak jauh beda dengan key success kegiatan pemasaran.. 

Misalnya...

Kita harus tau bisnis kita apa, brandnya apa.. 

kemudian siapa target konsumennya, apa kebutuhan target konsumen kita

apa comparative advantage produk yang kita miliki..

penawaran unik menarik apa yang bisa kita tawarkan.. 

bagaimana demografi konsumen kita? umur, gender, sosial 

dan sebagainya sebagainya..

Hal hal semacam itu.. 

kalau ngga salah, di Pillar, materi seputar ini didapat dalam materi Business Model...

... 

OK,.. sekali lagi.. karena IM hanya satu cara pemasaran. 

sebagai business owner, kita harus mengerjakan PR kita terkait bisnis model tersebut di atas...

karena mengerjakan pemasaran online.. akan SANGAT membutuhkan data data tersebut..

for example,..

Kita ingin mendesign sebuah halaman website penjualan.. 

maka kita harus tahu kalimat apa yang harus kita tulis...

comparative advantage apa yang harus kita tonjolkan..

offer unik apa yang harus kita angkat..

apa warna domina website kita, disesuaikan dengan demografi konsumen

bagaimana layout website kita, apa harus charming, elegant atau simple, sekali lagi ini juga disesuaikan dengan konsumen kita..

Simplenya... mendesign halaman penjualan di internet, sama kayak mendesign sebuah brosur/ flyer/ atau poster bisnis anda.. 

Untuk memastikan keefektifan dan keberhasilannya , baik di online atau offline adalah sama..

OK, hal selanjutnya yang penting adalah..

jika di bisnis ada yang namanya Lead dan Konversi..

misal 100 orang menelepon / datang ke toko anda, dan 10 yang membeli

ini berarti ada 100 lead dengan konversi 10%

untuk memperbesar bisnis anda, caranya tingkatkan lead atau tingkatkan konversi, atau kedua duanya..

hal sama juga berlaku di Internet Marketing dunia online...

100 orang datang ke website anda, 10 yang membeli berarti 100 lead dengan 10% konversi..

untuk memperbesar bisnis anda, tingkatkan lead atau konversi...

Sedikit keunggulan, di Internet kita bisa tracking secara otomatis dengan tool seperti Google Analytic...

Gunakan ini untuk mendongkrak penjualan produk anda.. 

Kita bisa mengetahui lebih detail tentang konsumen kita, apa yang mereka cari dan seberapa besar konversi ..

Jika konversi  kecil. mungkin kita harus melakukan penyesuaian dengan landing page online yang ada....

Ketika kita membuat sebuah kampanye pemasaran online.. baik dengan membuat website, fanspage, atau promosi berbayar..

pertama kali yang harus kita lakukan adalah, mengerjakan PR kita, menyusun bisnis model kita, mengetahui konsumen, comparative advantage, position bisnis dan nilai unik yang akan kita tawarkan.. 

kesemua ini adalah PR offline, tak ada kaitannya dengan internet.. 

PR ini dikerjaakan oleh semua pebisnis sukses... 

Setelahnya baru membuat tool internet berdasarkan data model bisnis yang telah kita tetapkan

tool internet bisa web, fb, twiitter dsb...

setelah berfungsi lakukan tracking .. liat lead dan konversi dari setiap elemen internet bisnis anda, hitung dan analisa..  lalu lakukan penyesuaian dan perbaikan...

buat kembali kampanye online berdasarkan evaluasi yang telah dilakukan..

Jadi dapat disimpulkan bahwa internet marketing juga adalah sebuah siklus marketing yang berkesinambungan ...

bukan instant!...

Jika ada rekan2 IBF yang merasa kurang sukses di online.. cobalah kembali telusuri bisnis modelnya.

apakah internet marketingnya sudah diselaraskan dengan online? 

Oke IBF'ers

Akhir kata.. untuk meningkatkan penjualan anda dapat melakukan banyak cara..

Internet Marketing hanya Satu Channel Penjualan!

Hope inspiring..

Fico Maulana

Warm Regards,

Muhammad Taufiq NIQ

email : aya_futaqiy@yahoo.com

HP : 082139063541

PIN BB : 27B753FF

Twitter : @MySotoID, @taufiqniq

www.miplusmutiaraislam.com

www.sekolahtahfidh.org

www.sekolahpengusaha.net

www.infobeasiswas1.net

Powered by Telkomsel BlackBerry®

Posted in: